选对品，就是选对市场。所以，运营电商选择优质的产品是最重要的。那什么才是优质的产品呢？

　　在产品方面，我们可以查看一下近期有哪些新品、热品、爆品、或是有增长趋势的商品。除了淘宝、抖音、小红书、京东这些B2C的平台，我们也可以选择1688的榜单进行查看。因为C端平台的这些商品很大一部分都来自于1688这样的B2B平台，所以1688平台的商品销售情况可以更明显地反映出近期的热销品趋势。

　　另外，对手也是很好的老师，我们可以查看近期销售表现良好的商家，看看他们大概是哪些行业的商家，进而分析出近期的热销品类。

　　除了观察竞品，我们也需要紧跟时事。查看近期是否有节日、活动，平台是否推出某些品类的扶持计划，迅速跟进，吃到趋势带来的红利！

　　如果说，已经选择出了某些意向的商品类目，我们也可以时刻关注这个品类的销售情况，作出数据分析，迎合市场需求，促成转化。

　　电商是否需要花钱做推广，这是肯定的。但是，我们一定要把钱花在刀刃上，选择出合理的、有效的推广方式。

　　站内与站外。站内推广，通常来的同行比较多；站外推广，通常是好奇的顾客比较多。所以，站外推广适合推广创意创新比较强的产品。站内推广适合有绝对价格优势的，或者绝对销量优势的产品。

　　点击广告、软文广告、病毒式传播、朋友圈分享、淘宝客或者多多进宝、钻石展位都算是推广。不同的产品需要的推广方式也不同，软文广告远远比硬广告更有效。不过，软文广告操作难度比较大，对策划和设计人员的文字功底、审美、市场把握和顾客心理把握要求也会比较高。

　　回头客是电商业务收入的稳定来源。他们不仅对店铺的产品和服务有一定的信任，购买行为更为频繁和稳定，能够为商家们带来持续的收入，也有助于降低库存积压和滞销的风险。

　　稳定的回头客还可能会在社交媒体、朋友圈等渠道分享自己的购物体验，从而吸引更多的潜在客户。这种口碑传播不仅有助于提升电商的品牌知名度和美誉度，还可以为电商带来更多的新客户。

　　并且，与吸引新客户相比，维护回头客的成本通常更低。随着回头客数量的增加，电商业务的收入也会相应增长。

　　因此，对于电商来说，维护和发展稳定的回头客是非常重要的。运营电商不仅需要注重提升产品质量，还需优化购物体验、加强客户服务等方面的工作，吸引和留住更多的回头客，目标将每一个顾客固化变成粉丝。

　　以上就是三个电商运营中最重要的步骤，各位商友们可以结合自身情况和目标用户来选择和实施这些策略，从而提高转化率，实现更好的销售和客户满意度！返回搜狐，查看更多