“前端支付GMV60万，50%发货前退款，剩下30万，发货后又退一半，最后线万。”

　　据艾瑞咨询数据统计，以2022-2024年618销售额为例，对比2023年，2024年全网销售额增速、综合电商销售额增速以及直播电商销售额增速均呈现出下降趋势。

　　电商老鸟成了“改革派”，做直播，做仓播，做跨境，期望能利用新的获客形式摸索出一条新的增长路径。

　　艾瑞研究报告表明，从满足生活品质提升的需求层面来看，包括户外运动、银发经济在内的细分市场仍蕴含着丰富的发展机遇。

　　但是想在竞争压力极大的电商市场中迅速生长，新手商家最重要的就是规避风险、降低试错成本，毕竟以当前经济环境来看，“真的不能再亏钱了”！

　　曾经在电商赛道上摸爬滚打、跌倒又爬起的先行者们，积累了大量实战经验，他们的成功经验与失败教训，或许对打算入局电商的老板们有新的启发。

　　@周成：“不是说把资金一次性all in就能立刻赚钱回本，新手做电商一定要省钱，前期不省后期你会发现花钱的地方越来越多。”

　　2010年，刚开始做电商的周成认为“货多不愁卖”，拿着10万启动资金大手一挥先从渠道商那里囤了一波低价球鞋，为此他还特地租了一间小仓库用来囤货。

　　然而过了三个月，这一批低价球鞋只卖出去了36双，他的资金被锁死在库存里。

　　但周成作为电商新手缺乏选品经验，他这一批低价球鞋都是过季款，不仅款式老还品相差，在竞争激烈的电商市场里根本没有优势。

　　“当时只图便宜，头脑发热就想着囤货，完全忽视了进货、发货的运费支出，更没考虑仓库租金这笔固定成本。”

　　经历这次教训后，他开始仔细分析每一笔开支，转向更灵活的进货策略，特别是在供应商上做了慎重选择，与天马运动平台合作，100%正品货源，不仅支持一件代发，还支持一件起批，新手商家可以不必在囤货、库存上投入大量资金，不仅降低了风险，也让资金能够更自由地周转。

　　“我真心觉得，刚开始做电商最好选择支持‘一件代发’的供货商，能有效规避库存积压风险，而且在选品上天马的经理也给了我很多中肯的建议。”

　　在有正确业务模式和降低经营成本的双重把握之上，商家再叠加优质的供应链平台，这样的经营策略，才能帮助商家有效规避经营风险。

　　@刘文亮：“做电商想赚钱，就要懂得抓机会，赚钱的时间就那么几天，一旦市面上的人都涌进来，这个钱就赚不到了，所以时机很重要，找一个靠谱的供应商更重要，总不能在爆单的时候断货吧？”

　　“我有我自己的选品诀窍，‘看看韩国火什么’，比如当初《来自星星的你》热播，男主都敏俊穿的那双new balance在韩国人气暴涨，我也趁机会囤了一波，不出意料，这款鞋是我那年卖的最好的一双。”

　　果不其然，斯凯奇一代熊猫鞋进入中国市场随后就成为了现象级爆款休闲鞋，最热的时候全网断货。

　　当别的商家还在四处找货时，只有刘文亮的店铺还挂着斯凯奇的链接，并且保证“24小时发货”，引得顾客纷纷涌入他的店铺，即使后期平台其他商家陆续补上了货，挂出链接，但他店铺的链接依然在搜索页前端。

　　“我猜到这个鞋会火，哪怕不是现在，但它一定有爆款潜质，这一点韩国市场已经帮我验证过了，所以我联系天马运动的业务经理，帮我做了一批锁仓。”

　　市面上很多小供货商，可能在小规模供应上满足需求，但在爆单期间容易出现品质参差不齐、真假混卖的问题。一旦出现客户投诉，不仅损失了利润，更会影响店铺的口碑。

　　所以刘文亮一直选择与天马运动合作，天马不仅与斯凯奇品牌深度合作，100%正品货源，而且库存充足发货快，确保在爆单期间不断货。

　　对于电商卖家来说，与靠谱供应商的长期合作能让他们省心省力，将更多精力放在推广、营销、客户管理等核心业务上，而不是纠结于货源和物流细节。

　　消费者在哪儿，商家就在哪儿。只有后方供应稳定及时，前方才有精力瞄准市场精准打击，机会永远只留给有准备的人。

　　@李建斌：“都说别把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，这句对于开网店同样有效，单一品牌做的再好，也不如多品店增长快。”

　　今年是李建斌（化名）做电商的第8年，他算是他们那个四川小城最先开始做运动品电商的老板，有幸赶上了10年电商大潮，享受到了电商时代带来的第一波红利。

　　凭借经营耐克折扣店，李建斌的店铺一度跻身淘宝皇冠店铺前列。彼时耐克可以说是市场上最叫座的运动品牌，靠着这个品牌，李建斌的店铺销售额一年比一年好。

　　直到2022年开始，由于耐克的价格体系调整，李建斌的进货成本增加，利润空间骤然缩小，加之受疫情影响，店铺业绩也随之下滑盈利大不如前。

　　“想靠‘一条腿’在电商这个快速迭代的行业中跑到最前很难，市场需求盘就那么大，想有新增量，就必须有新业务。”

　　在了解到天马运动平台拥有数百个品牌资源后，李建斌算是找到了最理想的供应商。

　　根据天马业务经理的建议，李建斌为店铺新增了七八个品牌，包括斯凯奇、MLB、特步等大热品牌，以及诺诗兰、蓝步等小众户外品牌。通过丰富品牌品类分散经营风险，确保当某一品牌的热度下降，其他品类能够平衡店铺的总体销售情况。

　　除了增加品牌外，后续李先生还战略性地延伸了产品品类，如运动包、健身器材、户外用品等相关产品，形成了“多品类一站式”购物体验，这不仅满足顾客一站购齐的需求，更提升客户的购买体验和黏性，让消费者更愿意长期关注他的店铺。

　　品牌多、品类多、价位段多，相比线下门店提供给消费者更多的选择，充分发挥这一优势，才是电商商家制胜市场的关键。

　　尽管整体市场增速放缓，但消费需求的分层分化却为市场带来了新的机会。以功能性鞋服为代表的细分品类仍保持着旺盛的市场需求。

　　不过对于新手商家而言，当前环境下更需要注重风险防范，合理控制试错成本，找准市场定位，才能在竞争激烈的电商市场中站稳脚跟，实现可持续发展。

　　▌声明：平台合作政策时有变动，建议优先咨询业务经理，以业务经理回复政策为准